Immobilien wechseln schon aufgrund ihrer hohen Anschaffungskosten nicht täglich ihren Besitzer. Daher ist es für den Erwerb geeigneter Wohnimmobilien nötig, zunächst Zugriff auf die infrage kommenden Angebote zu bekommen. Das gilt für Immobilien zur Generierung von Mieteinnahmen ebenso wie für Objekte für den Immobilienhandel. Neben der gezielten Suche nach passenden Immobilien sollten also auch potenzielle Immobilienverkäufer auf das eigene Kaufinteresse aufmerksam gemacht werden. Je mehr verschiedene Möglichkeiten dazu genutzt werden, umso schneller kann ein unterstützendes Netzwerk für den Einkauf von Immobilien entstehen.
Schaltung von eigenen Anzeigen
Durch die Schaltung von eigenen Anzeigen in Print- und Onlinemedien können gezielte Kaufgesuche publik gemacht werden. Werden sie regelmäßig geschaltet, erhöht sich durch die ständige Präsenz der Wiedererkennungswert des Inserenten und somit die Erfolgsquote der Anzeigen. Natürlich sollte gut überlegt werden, in welchen Medien die Anzeigen geschaltet werden, damit sie auch tatsächlich potenzielle Immobilienverkäufer erreichen. Neben Tageszeitungen und Fachzeitschriften versprechen auch einschlägige Onlineportale gute Frequentierungen.
Daneben kann auch mit Pressemitteilungen wirksam auf das eigene Kaufinteresse aufmerksam gemacht werden. Gerade bei einer Spezialisierung auf eine bestimmte Art von Immobilien oder bei besonderen Firmenanlässen (falls Sie bereits gewerblich unterwegs sind) bietet sich diese kostengünstige Möglichkeit an. Ist die Schaltung eigener Anzeigen in der Nähe der Pressemitteilung möglich, wirken diese besonders vertrauensfördernd und sind somit meist besonders effektiv.
Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern
Viele Immobilienverkäufe werden über Maklerbüros abgewickelt, die Käufer und Verkäufer der passenden Objekte zusammenführen. Eine gute Zusammenarbeit mit mehreren Immobilienmaklern kann das Angebot an käuflichen Immobilien also stark erweitern – und ist daher eine obligatorische Maßnahme für den engagierten Immobilieninvestor. Die Vermittlungsprovision für ein zustande gekommenes Geschäft ist somit immer eine gute Investition und wird durch die eigene Zeitersparnis bei der Suche nach einem geeigneten Objekt, aber auch durch die wesentlich größeren Dealflow, den der Anleger auf diese Weise erzeugt, aufgewogen.
Zusammenarbeit mit Banken
Da es bei Immobilienkäufen regelmäßig um große Anschaffungsbeträge geht, werden die meisten Objekte nicht aus flüssigen Mitteln bezahlt, sondern finanziert. Die finanzierende Bank ist somit auch häufig erster Ansprechpartner, wenn ein Verkauf des Objekts geplant wird. Für einen Kaufinteressenten kann es sich daher auszahlen, mit diversen Banken in Verbindung zu stehen. So kann die Bank eine Vermittlerrolle übernehmen und entweder den Verkäufer direkt mit dem Immobilienkäufer zusammenbringen oder auch selbst die Abwicklung des Immobiliengeschäfts zwischen beiden Parteien einleiten. Viele Banken verfügen zudem über spezialisierte Verwertungsabteilungen bzw. eigene Maklergesellschaften.
Zusammenarbeit mit Immobilienverwaltungen
Gerade vermietete Wohnimmobilien dienen oft der Kapitalanlage. Die Besitzer, die teilweise weit entfernt von ihren Objekten wohnen, möchten sich oft nicht selbst mit der Verwaltung von Immobilien, wie beispielsweise den Einzug der Mieteinnahmen oder das Veranlassen von Instandhaltungen beschäftigen, und haben diese Aufgaben daher an Immobilienverwaltungen abgegeben. Steht nun ein Verkauf bevor, stellt die Anfrage bei der Immobilienverwaltung nach einem möglichen Kaufinteressenten eine einfache Möglichkeit für den Immobilienverkäufer dar. Wenn der Immobilienverwaltung das eigene Kaufinteresse bekannt ist, kann sie ein Geschäft zwischen beiden Parteien anbahnen.
Zusammenarbeit mit Hausmeisterdiensten und Handwerkern
Auch Hausmeisterdienste und Handwerker sind oft erstaunlich gut über mögliche Verkaufsabsichten von Immobilienbesitzern informiert. Eine enge Zusammenarbeit mit ihnen kann daher zur Offenbarung wahrer Schnäppchen für einen Immobilienkauf führen, da die verkaufende Partei möglicherweise unter gewissem Renovierungs- und dadurch vielleicht sogar Verkaufsdruck steht. Werden diese Informanten mit einer angemessenen Tipprovision belohnt, werden sie sich bei einer weiteren Gelegenheit sicher positiv daran erinnern und erneut auf den Immobilienkäufer zukommen.
Update 02/2016: Immopreneur.de – das neue Immobiliennetzwerk
Mit Immopreneur.de entsteht derzeit ein Immobiliennetzwerk, das die Immobilienakquisition und die Projektzusammenarbeit enorm erleichtern wird. Immopreneur.de ist mehr als nur ein Immobilienforum. Hier treffen sich unternehmerisch denkende Immobilien-investoren und die, die es werden möchten, um Pläne zu schmieden, Projekte umzusetzen und Kooperationen einzugehen. Zudem bietet die Community die Unterstützung beim Lernen, wie erfolgreiche Investoren denken, vorgehen und umsetzen. Werden auch Sie noch heute Teil der Community – gratis und unverbindlich.
Ein strategisches Netzwerk für den Immobilienkauf entsteht sicher nicht über Nacht, sondern muss sorgfältig geknüpft werden. Daneben verlangen die Beziehungen zu den vernetzten Geschäftspartnern und Vermittlern nach regelmäßiger Pflege, um dauerhaft zu Kaufangeboten zu führen. Das mag zeitaufwendiger als die einfache Schaltung von Anzeigen erscheinen. Auf lange Sicht ist die Investition in ein großes Netzwerk jedoch eine lohnende Basis für stetig eingehende Kaufangebote.
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